Gimana caranya buat naikin konversi penjualan lewat strategi SEO marketing? Yuk, temukan jawabannya di bawah ini.
Konversi atau conversion rate adalah istilah yang sering dipakai dalam digital marketing. Ini berarti pencapaian sebuah tujuan dari kampanye pemasaran yang dilakukan. Di konteks website,
konversi berarti pengunjung nggak cuma mampir doang, tapi juga melakukan tindakan yang jadi tujuan bisnis kamu, misalnya pembelian produk.
Tindakan yang diambil oleh setiap pengunjung itu bisa beda-beda tergantung dari website-nya. Mulai dari transaksi atau beli produk, daftar jadi anggota, langganan newsletter, download software, dan masih banyak lagi.
Memahami Konsep SEO (Search Engine Optimization) Marketing
SEO atau Search Engine Optimization adalah sebuah strategi dan teknik sistematis untuk menempatkan situs web atau blog pada halaman pertama SERP (Search Engine Result Page) sesuai dengan kata kunci yang ditargetkan.
Melakukan SEO membutuhkan keterampilan, ketekunan, serta kemampuan analisis, kompetitif, dan strategis. Tujuan utama dari SEO marketing adalah untuk meningkatkan jumlah pengunjung atau traffic dengan menggunakan kata kunci yang sudah ditentukan.
Salah satu indikator utama kesuksesan SEO marketing adalah semakin tingginya posisi situs web atau blog dengan kata kunci tertentu di mesin pencari. Semakin tinggi posisi
situs web atau blog pada mesin pencari dengan kata kunci tersebut, maka semakin banyak juga pengunjung yang akan datang ke situs web atau blog itu.
Mengapa SEO Marketing Penting bagi Pertumbuhan Bisnis?
Mengelola situs web untuk penjualan produk bertujuan agar produk Anda menarik perhatian banyak calon pembeli. Dengan strategi SEO marketing yang efektif, situs Anda bisa memiliki tingkat visibility yang lebih tinggi dan menonjol di antara kompetitor bisnis.
Pertimbangkan bahwa 59% pembeli mencari informasi produk di Google sebelum membelinya, dan 49% menggunakan Google untuk menemukan produk baru yang relevan.
Oleh karena itu, mendapatkan peringkat tertinggi dalam SERP sangat penting, karena calon pembeli juga mempertimbangkan kepercayaan dan peringkat situs.
Semakin rendah posisi situs Anda dibandingkan kompetitor, semakin kecil peluang Anda untuk mengonversi calon pembeli menjadi pembeli produk Anda.
Jenis-Jenis SEO Marketing
Untuk menjalankan strategi SEO marketing yang efektif, penting untuk memahami jenis-jenis SEO. Ada tiga jenis SEO yang perlu Anda jalankan:
SEO On-Page
SEO on-page adalah salah satu elemen terbesar dalam mengelola strategi SEO marketing. Biasanya dikelola oleh content marketers, SEO specialists, dan content writers, SEO on-page melibatkan optimasi konten, keyword, internal linking, optimasi konten visual, hingga brand dan product awareness.
Pendekatan ini berkontribusi besar dalam menarik minat audiens untuk mengunjungi situs, membaca konten, dan berinteraksi dengan brand serta produk yang dijual.
SEO Off-Page
SEO off-page berkaitan dengan bagaimana membangun awareness dan kepercayaan website dari luar. Ini menunjukkan kepada mesin pencari bahwa website bisnis Anda memiliki tingkat validitas dan kredibilitas yang tinggi. Strategi yang biasanya dilakukan dalam SEO off-page termasuk link building,
meningkatkan domain authority dan page authority, serta bekerja sama dengan website lain untuk mengenalkan produk dan menanamkan tautan yang menuju website Anda.
Technical SEO
Technical SEO menjalankan strateginya dengan melihat beberapa aspek yang menggambarkan kesehatan sebuah website. Biasanya dikelola oleh web developers, SEO specialists, dan front-end developers, technical SEO
bertujuan untuk meningkatkan user experience (UX) sehingga audiens nyaman mengakses situs. Aspek-aspek penting dalam technical SEO meliputi kecepatan website, struktur website, XML Sitemap, keamanan (SSL), layout website, dan navigasi antar halaman.
SEO Marketing: Jenis, Teknik, Strategi Meningkatkan Penjualan
Jenis Keyword SEO untuk Meningkatkan Konversi Penjualan
Ada banyak jenis keyword yang bisa digunakan untuk meningkatkan konversi penjualan melalui SEO marketing, antara lain:
Branded Terms
Branded terms adalah keyword yang mengandung merek tertentu. Pengguna sering kali mencari di internet dengan menggunakan nama merek tersebut dalam kata kunci mereka.
Product Terms
Product terms adalah keyword yang menyebutkan nama produk. Biasanya, keyword ini juga disertai dengan nama merek tertentu.
Competitor Terms
Competitor terms adalah keyword yang digunakan untuk membandingkan satu merek dengan merek lainnya. Jenis keyword ini biasanya digunakan oleh pengguna internet yang ingin membeli produk tertentu tetapi ingin membandingkan kelebihan dan kekurangannya dengan merek lain.
Substitute Product Terms
Substitute product terms adalah keyword yang digunakan untuk mencari produk alternatif sebagai pengganti. Pengguna biasanya mencari produk lain yang kualitasnya tidak jauh berbeda dengan yang diinginkan.
Complementary Product Terms
Complementary product terms adalah keyword yang menyebutkan produk tetapi berkaitan secara tidak langsung dengan produk yang Anda jual. Misalnya, jika Anda menjual meja komputer, keyword ini mungkin mencakup perlengkapan komputer yang bisa meningkatkan konversi penjualan meja komputer Anda.
Audience Terms
Audience terms adalah keyword yang mencakup banyak istilah yang mungkin dicari orang di internet. Jenis keyword ini cukup sulit dan membutuhkan upaya lebih untuk mendapatkan keuntungan. Namun, dengan mengembangkan banyak keyword yang sesuai dengan produk yang dijual, pengunjung dari kategori keyword ini bisa dikonversi menjadi pembeli.
Teknik Menjalankan SEO Marketing
Berikut adalah 10 teknik SEO marketing canggih yang bisa Anda terapkan untuk meningkatkan jumlah pengunjung, traffic, serta tingkat konversi website Anda:
Audit Kerangka Website
Audit kerangka website fokus pada mendapatkan traffic dan konversi yang tinggi. Audit adalah pemeriksaan sistematis yang meliputi konsep, hasil, atau finansial untuk pengambilan keputusan cerdas.
Dalam SEO marketing, audit melacak pertumbuhan bisnis dan menarik serta mempertahankan pelanggan. Teliti kinerja website secara keseluruhan, tetapkan tujuan baru berdasarkan analisis, dan tingkatkan keuntungan bisnis Anda.
Data Research via End User Value
Untuk melipatgandakan traffic website di antara kompetitor, tentukan konten yang cocok untuk target Anda. Ketahui data relevan dengan minat calon konsumen Anda.
Melakukan survei keyword sangat penting sebelum membuat konten. Gunakan tools seperti Google Adwords untuk survei keyword.
Membuat dan Mengoptimalkan Landing Page
Landing page yang dirancang dengan baik akan meningkatkan lead dan konversi penjualan. Membuat landing page untuk kebutuhan bisnis membuka kesempatan mendapatkan traffic besar. Sayangnya, tidak banyak pebisnis yang memahami pentingnya landing page.
Landing page memulai hubungan lebih dekat dengan calon konsumen. Desain landing page dengan berkualitas dan topik populer sangat penting.
Kesimpulan
Jika Anda sudah memiliki landing page, perhatikan apakah landing page tersebut memiliki SEO marketing yang baik. Mengoptimalkan SEO marketing memudahkan Anda mendapatkan peringkat teratas di mesin pencarian Google, sehingga mendongkrak profit bisnis.
Untuk pengelolaan bisnis yang lebih baik, gunakan bantuan software akuntansi online seperti Mekari Jurnal. Dengan Mekari Jurnal, Anda tidak perlu pusing memikirkan laporan keuangan dan pembukuan yang rumit.
Manfaatkan aplikasi penjualan barang dari Mekari Jurnal untuk akselerasi bisnis Anda. Mekari Jurnal adalah solusi praktis untuk pebisnis seperti Anda!
